Tema
Curva ABC de produtos
Em uma frase: a classificação que separa os produtos que sustentam o negócio dos que só ocupam espaço.
Onde fica: Anúncios — coluna Curva
O que significa cada letra
| Curva | O que representa |
|---|---|
| A | Os poucos produtos que fazem a maior parte do resultado |
| B | Os intermediários, de peso relevante mas não decisivo |
| C | A maioria dos itens, com participação pequena cada um |
A proporção costuma surpreender: é normal que menos de 20% dos produtos façam mais de 70% do faturamento. Se você nunca olhou isso na sua loja, o número provavelmente será mais concentrado do que imagina.
Tela Anúncios com a coluna Curva visível, mostrando itens A, B e C.
Arquivo:
Arquivo:
public/img/dia-a-dia/curva-abc.pngComo usar na prática
Curva A — proteja
São seus produtos críticos. Para eles:
- Nunca deixe faltar estoque — ruptura aqui custa posição e vendas
- Cadastre o custo com precisão — erro em produto A distorce o painel inteiro
- Revise o preço com cuidado — pequenos ajustes têm efeito grande
Curva B — desenvolva
Candidatos a virar A. Vale testar anúncio pago, melhorar a página do produto, ajustar preço.
Curva C — decida
A tentação é ignorar, mas cada item C também consome tempo, capital de estoque e atenção. Pergunte de cada um: por que ele continua no catálogo?
Respostas legítimas existem — item de entrada que traz cliente, complemento de kit, produto sazonal. Mas se não houver resposta, encerrar libera capital.
O cruzamento que mais rende
A curva sozinha olha para volume. O insight bom vem do cruzamento com margem:
| Margem alta | Margem baixa | |
|---|---|---|
| Curva A | O ideal — proteja e amplie | ⚠️ Perigoso: vende muito e lucra pouco |
| Curva C | Nicho lucrativo — vale tentar crescer | Candidato natural a sair |
O quadrante de alerta é A com margem baixa. Esses produtos dão a sensação de que o negócio vai bem — movimentam bastante — enquanto consomem caixa, embalagem, atendimento e capital de estoque para deixar pouco.
Para achá-los: ordene por faturamento em Anúncios e compare com a margem.
Cuidados na leitura
Período curto engana. Uma semana com uma campanha pontual pode jogar um item C para A. Prefira períodos de 30 dias ou mais.
Produto novo entra como C por falta de histórico, não por desempenho ruim.
Sazonalidade desloca a curva. O que é A em dezembro pode ser C em março — compare com o mesmo período do ano anterior quando fizer sentido.