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Ads: CPA real por pedido
Em uma frase: o custo do anúncio entra no lucro de cada venda, não só num total no fim do mês.
Onde fica: Ads
Como o custo chega ao pedido
O painel do marketplace informa quanto você gastou por dia e por anúncio, mas não diz qual venda veio de qual clique — essa ligação não existe na API.
O Lucro ON resolve distribuindo: o gasto do dia é repartido entre os pedidos daquele dia, proporcionalmente ao valor de cada um e à participação do anúncio.
Não é atribuição perfeita — ninguém consegue isso — mas é infinitamente melhor que a alternativa, que é fingir que o anúncio não custa nada no lucro por pedido.
Os indicadores
| Indicador | O que é | Referência |
|---|---|---|
| Investimento | Quanto foi gasto no período | — |
| Impressões e Cliques | Alcance e interesse | — |
| CPC | Custo por clique médio | Compare entre campanhas |
| ACOS | Custo ÷ GMV de Ads | Abaixo de 15% é bom |
| ROAS | Receita ÷ investimento | Quanto maior, melhor |
| Pedidos Ads | Vendas atribuídas | — |
| CPA | Investimento ÷ pedidos reais | Compare com sua margem |
Tela Ads com os cards de indicadores (investimento, ACOS, ROAS, CPA) e a lista de campanhas.
Arquivo:
Arquivo:
public/img/marketing/ads-dashboard.pngO número que realmente decide
ROAS alto anima, mas pode esconder prejuízo. A conta que importa é comparar o CPA com a margem por pedido:
Margem por pedido R$ 18 · CPA R$ 22 → cada venda anunciada perde R$ 4O anúncio pode estar "funcionando" — trazendo vendas — e mesmo assim consumir mais do que a venda deixa. Por isso o custo entra no lucro de cada pedido: para esse caso aparecer.
O que fazer com cada situação
| Situação | Ação |
|---|---|
| ACOS baixo, margem saudável | Escalar investimento |
| ACOS alto em produto de margem apertada | Pausar |
| Muitos cliques, poucas vendas | O problema está no anúncio (foto, preço, página), não na campanha |
| Poucas impressões | Lance baixo ou palavra-chave restrita |
| Campanha automática cara | Migrar para manual, com controle de termos |
Anúncios sem campanha definida
A tela lista os anúncios que receberam investimento sem estar em uma campanha identificada. Vale revisar: costuma ser verba escapando sem controle.
Quando o dado aparece
O gasto com anúncios é importado uma vez por dia. O dia de hoje pode aparecer sem custo de Ads — e portanto com lucro melhor que o real.
Para análise, use períodos fechados. É a mesma razão pela qual o lucro de hoje é sempre um pouco otimista. → Gasto não alocado
Shopee e Mercado Livre
Ambas as plataformas são cobertas. Na Shopee, o Ads exige uma autorização separada da loja — sem ela o custo não chega. → Conectando sua primeira loja
O TikTok Ads é uma API distinta da API da loja e não está integrado.