Tema
Funil do dinheiro
Em uma frase: um gráfico que mostra, em largura, quanto de cada real vendido some em cada etapa até virar lucro.
Onde fica: Faturamento › Funil do Dinheiro
Por que ver assim
Uma tabela de custos informa; o funil impressiona — e é isso que faz agir. Ver a faixa do faturamento estreitando a cada desconto até sobrar um fio de lucro comunica em segundos o que uma planilha leva uma reunião para explicar.
Gráfico Funil do Dinheiro completo, do faturamento bruto ao lucro líquido.
Arquivo:
Arquivo:
public/img/financeiro/funil-do-dinheiro.pngAs etapas
Faturamento bruto
└─ − Comissões do marketplace
└─ − Frete (a parte que sai de você)
└─ − Anúncios e afiliados
└─ − Impostos
└─ − Custo dos produtos
└─ = Lucro líquidoCada faixa é proporcional ao valor. A que mais estreita é o seu maior custo — e normalmente é onde há mais a ganhar.
Como ler
Olhe a largura, não a ordem. A sequência é apenas didática. O que importa é qual etapa consome mais.
Compare períodos. Um funil isolado descreve; dois comparados revelam tendência. Se a faixa de anúncios engordou de um mês para o outro sem o lucro crescer proporcionalmente, o investimento não está se pagando.
Desconfie de faixa fina demais no custo do produto. Se o CMV parece pequeno frente ao faturamento, provavelmente falta custo cadastrado — e o lucro está inflado. → Por que cadastrar custos
O que fazer com cada gargalo
| Etapa que mais consome | Caminhos |
|---|---|
| Comissão | Rever categoria do anúncio; avaliar planos da plataforma |
| Frete | Embalagem (peso e cubagem), faixa de frete grátis, modalidade de envio |
| Anúncios | Cortar campanha sem retorno — Ads |
| Impostos | Conferir o regime configurado — Impostos |
| Custo do produto | Renegociar com fornecedor; rever mix de produtos |
Um detalhe que engana
O funil trata do período filtrado. Se você filtrar um período em que os custos de anúncio ainda não foram totalmente importados (os últimos dias), a faixa de Ads aparece menor que a real.
Para análise, prefira períodos fechados.